소개

Apptica 분석에 따르면 한국 게임 시장은 아시아에서 중국과 일본 다음으로 큰 모바일 게임 시장입니다. 한국 시장의 게이머들은 상대적으로 과금 비율이 높고, 다양한 장르의 게임을 즐기는 경향도 있어 모바일 게임 마케터들이 주목하고 있는 시장으로 자리 잡고 있습니다.

이 기사에서는 한국 시장을 더 철저히 이해하기 위해 7월 6일부터 8월 6일까지 한국 플레이 스토어에서 매출 순위가 가장 높은 100개의 게임을 분석했습니다.

인기 게임 장르

Apptica가 분석한 한국 게임 시장에 주요 인기 장르입니다:

• RPG : 한국 게임 시장에서 MMORPG의 시장 규모는 설명이 필요 없을 정도의 영향력을 차지하고 있습니다. PC 온라인 게임 시장을 기반으로 크게 성장한 한국은 모바일 게임 시장에서도 MMORPG 장르가 많은 게이머들에게 사랑을 받고 있습니다.
• 캐주얼 : 특정 장르로 표현하기는 어렵지만 RPG와는 다르게 성별과 연령대에 관련 없이 한국에서 많은 세대들에게 관심을 받고 있는 카테고리입니다. 비교적 게임 문화에 보수적이라고 표현되는 50대 이상의 세대도 지하철에서 간단한 퍼즐 게임들 즐기는 모습을 쉽게 목격할 수 있습니다.
• 전략 게임 : 전략 게임은 전략적인 도전을 즐기는 게이머에서부터 간단하게 내 마을을 성장하고 다른 플레이어와 교류하는 형태까지 다양한 스타일로 발전해오며 한국 게이머들에게 많은 사랑을 받고 있습니다.

글로벌 게임 장르별 비중

한국 시장에서 상위 매출 순위에서 높은 존재감을 보이는 글로벌 게임들의 정보입니다.

• 전략게임 : 상위 전략 게임의 100%가 외국 게임입니다. (8개중 8개)
• 어드벤쳐 게임 : 글로벌 게임의 비중이 83%를 차지합니다. (6개중 5개)
• 캐주얼 게임 : 상위 캐주얼 게임의 2/3가 글로벌 게임입니다. (9개중 6개)

한국 시장을 공략하고 있는 전략 게임들

한국과 글로벌 게임의 뚜렷한 차이

한국 게임과 글로벌 게임 사이에는 뚜렷한 차이점이 존재합니다:

• 한국 게임: RPG, 특히 MMORPG는 특정 연령대를 대상으로 인기를 얻고 있으며, 사용자당 평균 수익(ARPPU)가 상당히 높은 편입니다. 한국에서의 다운로드당 수익(RPD)는 $106달러에 해당하며 평균 다운로드 수는 32,386입니다.
• 글로벌 게임: 글로벌 게임은 주로 전략, 어드벤처, 캐주얼 게임을 포함하며, 높은 다운로드 수를 특징으로 합니다. 글로벌 다운로드당 평균 수익(RPD)은 $72이며, 평균 다운로드 수는 69,569회입니다.

이러한 차이점은 한국 시장과 글로벌 시장에서의 게임 사용자들의 선호도와 행동 패턴을 잘 보여줍니다.

평균 다운로드 데이터

평균 RPD(다운로드당 수익)

TOP 11에서 주목할 만한 사례

버섯커 키우기:

한국에서 상위 11개의 글로벌 게임 중 유일한 RPG입니다. 그 성공 요인은 다음과 같습니다.

현지화된 창의적인 광고: 한국 관객을 대상으로 특별히 제작된 광고. 광고 개념: 중국 광고 버전에서 영감을 받아 짧은 연극형태의 연출을 자주 활용합니다. (예: 몇 명의 남성이 초보자라는 이유로 소녀를 파티에 받아주지 않지만, 소녀가 초보자 혜택 프로모션을 통해 빠르게 레벨업하는 형태)
유명인(연예인) 활용: 인기 있는 한국 연예인을 모델 및 인플루언서 활용.
마케팅 방식: 광고와 프로모션은 많은 사용자를 유치하기 위해 “쉬운 시작” 접근 방식을 강조합니다.

화이트 아웃 서바이벌:

화이트아웃 서바이벌은 상위 전략 게임으로 여러 효과적인 전략을 사용합니다.

플레이어블 광고: 최근 주목받는 광고 방식입니다. 사용자가 광고 화면에서 간단한 게임 플레이를 경험하게 유도하면서 게임에 관심을 유도하는 방식입니다.
장르적 특징 강조: 생존 요소가 게임의 주요 테마이지만, 실제 플레이는 SLG 요소에 가깝습니다. 동영상 및 광고 소재들에서 시뮬레이션 요소를 주요 매력 포인트로 어필합니다.
정기적인 콘텐츠 업데이트 : 정기적인 업데이트를 통해 콘텐츠를 추가하고, 사용자들이 흥미를 가질 수 있도록 유도합니다.

냥코대전쟁

냥코대전쟁은 다음과 같은 전략을 통해 꾸준한 인기를 이어오고 있습니다.

현지화된 창의적인 광고: 한국 시장을 대상으로 제작된 광고와 흥미로운 컨셉의 크리에이티브
시즌 프로모션 및 협업: 지속적인 관심을 유지하기 위한 다양한 이벤트 (예: 10주년 이벤트, 인기 IP 콜라보 등)
튜토리얼 영상: 게임에 익숙한 플레이어가 안내하는것처럼 광고 내에서 게임의 흥미를 가질 수 있는 가이드를 제공합니다.
독특한 캐릭터: 고양이라면 귀여운 캐릭터를 연상시킬 수 있지만, 고양이의 탈을 쓴 기괴한 캐릭터들이 다수 등장하며 다소 코믹하면서도 창의적인 브랜드 정체성을 만들고 있습니다. (어떤 스타일의 콜라보도 사용자는 쉽게 받아들일 수 있습니다.)
사용자 중심 광고: “쉬운 시작”을 강조하며 가능한 모든 사용자들이 부담없이 즐길 수 있는 게임이라는 점을 어필합니다.

우마무스메

우마무스메는 독특한 성공 사례입니다.

애니메이션 콘셉의 일본 게임: 일본의 유명 경주마들을 소녀화 시킨 캐릭터들로 그 캐릭터들의 고유 스토리를 따라가며 흥미로운 내러티브를 특징으로 합니다.

대규모 마케팅 캠페인: 일본에서 큰 인기를 얻은 게임이라는 사실과 대규모 마케팅 캠페인을 통해 큰 인지도를 얻으며 성공적인 한국 서비스를 시작했습니다.

프로모션: 최근 2주년 기념 프로모션을 통해 다운로드 및 수익이 크게 증가했습니다.

캐주얼 게임 플레이: 복잡한 조작 없이 원하는 시간에 게임을 플레이 할 수 있습니다.
완벽히 현지화된 크리에이티브: 광고는 물론 게임 내 메시지들까지 완성도 높은 현지화가 게임의 몰입을 돕고 있습니다.

결론

Apptica를 통해 얻은 한국 게임 시장 인사이트를 통해 여러가지 흥미로운 점을 발견했습니다.

MMORPG만 성공하는 시장은 아니다: 국내 시장에서 장시간 높은 매출 순위를 기록하고 있는 MMORPG 장르들이 많지만, 모든 연령대에서 사랑받는 대중적인 게임이라는 인식과는 멀어지고 있습니다. 최근 전략 게임과 캐주얼 게임의 성장세는 주목할만 합니다.
사용자 획득 집중: 한국 및 글로벌 개발사/퍼블리셔는 사용자 획득을 위해 효과적인 타겟팅은 물론 창의적인 크리에이티브를 위한 노력을 계속하고 있습니다.
현지화의 중요성: 완성도 높은 현지화는 한국 시장은 물론 전세계 시장 진출에 필요한 당연한 필수 조건입니다.
쉬운 게임 플레이 경험: 이제 게이머들은 긴 시간을 투자해서 성취감을 느끼는 형태를 지나 접근성 있고 간단한 게임들을 선호하고 있습니다. 특히 신규 사용자가 게임을 시작하도록 돕는 매력적인 프로모션이 중요해 지고 있습니다.

이러한 한국 시장에 맞는 효과적인 전략은 한국 시장 진출을 고민하는 앱 그로스 마케터들에게 성공의 열쇠가 될 수 있습니다.

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